一、精鑄面臨的問題

1、來自消費者的傳統觀念： 猛火快炒，影響精鑄“無油煙”概念的推廣。   2、來自消費者對產品認知的不足： 消費者對“精鑄”產品性能認識不足，致使精鑄產品的獨特功能、優良烹煮性能沒有很好的被認識，自然形不成購買潮流。 
二、市場目標

在貫徹公司03年策略的前提條件下，利用精鑄產品優勢和“健康”特色，率先倡導“健康概念”，并通過持續推廣深化“健康概念”，并因此樹立公司引導潮流、高品質、科技領先的精品形象，突出產品優勢帶來的具體利益—健康，制造消費熱點，最終促進產品的銷售，并提升品牌知名度和美譽度 
三、產品定位

產品定位“健康化，時尚化”，獨特概念占位，塑造產品的行業領先優勢： 為什么我們要提出健康概念？健康概念的提出對我們有什么好處？ ⑴來自公司戰略的需要： 在市場競爭愈來愈激烈的情況下，我們必須利用新產品及新概念來拉開與競爭對手的距離，保持行業的領先優勢。 為達成公司行業第一品牌的戰略目標，必須不但的開發新的產品、新的消費概念、制定新的行業規則，以鞏固和提升品牌地位。
  ⑵來自市場的思考： 健康廚具——尚未提及的領域，行業發展趨勢        目前，從市場上競爭對手的單張以及其他宣傳手段上發現——大部分國際品牌以及國內品牌都有意識的向消費者傳遞健康概念，而從行業發展來看，種種跡象也表明，“健康概念”將是行業發展的趨勢之一。因此，我們有必要利用我們精鑄產品的健康特色，大張旗鼓的提出健康概念，在競爭對手遮遮掩掩的宣傳的前提下，牢牢的占據“健康概念”，讓家能成為健康的同名詞！ 


⑶來自消費者的思考：   健康——幾乎是永恒的主題 ①我們正處在健康時代：現在人們比任何年代更注重健康了。因此，整個消費品市場都在和健康拉上關系，各種健康概念層出不窮。都表明了健康概念的市場魅力，而廚具和消費者的關系更是緊密，因此我們打健康牌更加有的放矢，取得事半功倍的效果。 ②健康幾乎是永恒的主題—因此健康概念將有足夠的生命力和成長空間，而不必擔心市場概念轉移過快。 

四、精鑄推廣概念


    中國上下五千年，悠久歷史締造了深厚的飲食文化。中國飲食文化講究“色香味俱全”，人們都一直認為：猛火炒菜味才香。只有大火快炒，才有色香味之感之覺。而傳統的炒鍋正好符猛火快炒之要求。但猛火快炒也有不足之處：油煙大，營養易喪失。在倡導“健康生活”、“健康飲食”的今天，人們開始關注油煙對身體的危害。     美味與健康，很難兩全？     家能健康炊具研究中心花費2年時間，對中國人的飲食習慣的進行深入研究，開發出獨具“無油煙”功能的“精鑄”炊具產品。      家能“精鑄”讓您告別油煙，放心大展廚藝，隨時隨刻享受美味食物，盡享“健康生活”。家能“精鑄”鍋讓您的生活更完美。 

五、精鑄的廣告口號

 健康無油煙  情趣創美味 

六、推廣策略及計劃

根據推廣主題的側重點不同，推廣活動分三個階段：    1、推廣策略（03年4月—03年7月）         ⑴概念導入：在做好終端陳列的基礎上，但利用較高頻率報紙廣告、新聞炒做、現場演示活動等手段將產品的健康的信息及時、大范圍地傳達給目標受眾。并讓者接受健康概念和認知家能品牌。         ⑵市場策略：以和寶迪同樣的產品、同樣的推廣手段和終端建設，但比寶迪低的多的價格在直營城市與寶迪展開正面競爭，以奪取寶迪以及其他高端品牌的市場分額。并拉開與蘇泊爾、愛仕達的距離。 
      3、 品牌活動：家能美食廚藝培訓班        首先在廣州舉辦，3月份購買精鑄產品的消費者，4月份可參加培訓班。待5月份成熟后，向其它4個直營城市鋪開。     家能美食廚藝培訓班參加條件：凡購買精鑄產品的消費者，均可獲一張家能廚藝培訓班入場券�？蓞⒓蛹夷苊朗硰N藝培訓，由家能公司特邀聘大廚授課。